July 19, 2025
ORANGE COUNTY, California (NV) – Vào thời điểm này của năm 2024, nhiều người đã từng kỳ vọng thị trường địa ốc ở Mỹ sẽ khởi sắc. Lãi suất thế chấp và lạm phát đều từng có dấu hiệu hạ nhiệt. Nguồn cung ứng nhà ở đã tăng. Giá nhà dường như bắt đầu ổn định trở lại. Và khi Cục Dự Trữ Liên Bang (Fed) giảm lãi suất cơ bản 0.5% vào Tháng Chín, 2024, nhiều chuyên gia dự đoán rằng lãi suất vay mua nhà có thể sẽ tiếp tục giảm.
Nhưng thực tế theo trang GOBankingRates cho thấy, lãi suất giảm năm ngoái phần lớn chỉ là kỳ vọng dựa trên dự đoán rằng Fed sẽ giảm lãi suất. Nên khi nền kinh tế Mỹ cho thấy có nhiều tín hiệu tích cực, thì khiến lãi suất trái phiếu chính phủ kỳ hạn 10 năm lại tăng, từ đó kéo theo lãi suất vay mua nhà đi lên.
Thời điểm này người mua có thể tận dụng để tìm mua được căn nhà với điều kiện tốt hơn so với trước đây. (Hình minh họa: Joe Raedle/Getty Images)
Nguồn cung ứng nhà dồi dào hơn và giá nhà có phần chững lại vẫn chưa đủ để đưa thị trường thoát khỏi tình trạng trì trệ. Bên cạnh đó, tâm lý bất an xoay quanh việc chính sách thuế quan có thể đẩy giá tiêu dùng tăng cao, cộng thêm lo lắng về tính ổn định của công ăn việc làm, đang khiến người mua chần chừ. Vậy tình hình này có ý nghĩa gì với bạn?
Với người mua nhà: Cơ hội chọn lựa và đàm phán tốt hơn
Tuy thị trường vẫn đang trầm lắng, nhưng lượng nhà rao bán tăng lên đã giúp người mua có nhiều lựa chọn hơn. Theo dữ liệu từ Redfin, số người bán trên toàn quốc hiện đang nhiều hơn người mua đến nửa triệu người .
Sự mất cân bằng giữa cung-cầu này đang góp phần giữ giá nhà ở mức ổn định, đặc biệt sau khi mùa cao điểm mua bán đã qua. Không chỉ vậy, nguồn cung dồi dào còn làm tăng sức mạnh đàm phán cho người mua.
Ngay cả khi giá nhà không giảm, bạn vẫn có thể thương lượng yêu cầu người bán nhượng bộ: ví dụ như trả một phần hoặc toàn bộ chi phí hoàn tất giao dịch (closing costs), hoặc cho phép bạn gộp chi phí đó vào khoản vay thế chấp. Người mua cũng có thể tận dụng lợi thế để yêu cầu người bán sửa chữa nhà hoặc chấp nhận các điều kiện linh hoạt hơn trong hợp đồng.
Với người bán nhà: Đã đến lúc cần điều chỉnh kỳ vọng
Kể từ sau cuộc khủng hoảng thiếu hụt nhà ở, người bán thường nắm thế thượng phong, và điều đó vẫn đúng ở một số thị trường. Tuy nhiên, ở những nơi mà người mua đang chiếm ưu thế, việc phải điều chỉnh giá bán để cạnh tranh có thể khiến nhiều người bán cảm thấy “sốc”, đặc biệt nếu họ từng kỳ vọng sẽ có đấu giá tranh mua nhà.
Ở những thị trường mà giá nhà đang có xu hướng giảm, việc niêm yết giá quá cao ban đầu có thể khiến bạn lâm vào “cuộc đua xuống đáy” khi phải liên tục giảm giá để bắt kịp thị trường.
Cạnh tranh giữa các người bán cũng có nghĩa là ngôi nhà của bạn cần được chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi rao bán. Hãy cân nhắc thuê chuyên gia kiểm tra nhà trước và chủ động chia sẻ báo cáo kiểm tra cho người mua, giúp xóa bỏ các mối lo ngại về tình trạng căn nhà – điều này sẽ là một lợi thế rõ rệt so với những căn nhà khác.
Và cuối cùng, đừng tiết kiệm quá mức cho phần quảng bá tiếp thị. Hãy đầu tư vào bộ ảnh chụp chuyên nghiệp, và quan trọng hơn, nội dung quảng bá nên được viết bởi người am hiểu thị trường địa phương, vì họ có thể đưa thêm vào những yếu tố tinh tế mà công cụ AI khó có thể nắm bắt được.
Nhìn chung, thời điểm này người mua có thể tận dụng để săn được căn nhà với điều kiện tốt hơn, trong khi người bán cần định giá bán một cách thực tế và nâng cao chất lượng của căn nhà để tăng cao tính cạnh tranh. Thị trường nhà đất Mỹ vẫn đang ở trong giai đoạn khó đoán, nhưng hiểu rõ vị thế của mình sẽ giúp bạn đưa ra quyết định tài chính sáng suốt hơn. (Ng.Tr) [kn]
